博鱼Keep投资国产瑜伽服品牌由前高管团队联合创立

2024-04-18 11:29:20
浏览次数:
返回列表

  博鱼‍‍‍‍从tan theta的品牌介绍来看,产品主打健身、户外合日常通勤场景,目前第一批上线主要有两个产品:日晒裤和拿铁裤,定价在350元的中档价位,是Keep自营瑜伽服品牌的两倍以上。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

  根据官方介绍,tan theta的团队构成包括Keep前课程内容副总裁蛋挞、课程产品总监马东雯、服装产品经理和内容产品经理等。

  做为较少对外投资的Keep,可以看出其对运动鞋服业务的增长预期。毕竟同样港股上市的安踏、李宁,都是Keep可以对标的公司。 ‍‍

  全力争取减亏盈利,是Keep在近期业务变革的主要目的。早些时候Keep公布的2023年报来看,线上付费业务营收,已经超过消费品业务。其中,家用产品的业务营收正在下滑,而从运动服装的增量市场来看,依然有不少空间。

  除了自营的Keep运动瑜伽服之外,投资新品牌是Keep尝试寻找消费品第二增长点的重要方式。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

  早些时候, Keep投资户外运动平台「粗门」之后,显示Keep对户外业务的重视,而Keep 8.0版本更新的众多户外运动功能,验证了这健身APP拓展业务板块的野心。‍‍‍‍‍‍

  不论是刚刚被安踏集团收购的MAIA ACTIVE,还是内外在积极拓展的NEIWAI ACTIVE运动条线,以及MOLYVIVI和VFU电商渠道探索出的瑜伽服品牌,甚至加上李宁、安踏开拓的女子瑜伽服产品线,国产瑜伽服的赛道并不平坦。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

  投资前高管创立的tan theta,是Keep对众多前高管创业的支持,更是其寻找增量业务突破的跃跃欲试。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

  从前Keep 课程内容副总裁和总监领衔的创业团队来看,清一色Keep老同事,几乎相当于内部孵化。但从股份占比来看,目前Keep投资公司占比20%。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

  甚至从VI视觉和产品模特上,看起来都「很Keep」。只不过从产品人群定位和面料选择上,tan theta有更多的想法。‍

  根据品牌介绍,tan theta 在面料上 和缝制工艺上做了更多探索。 采用的tan elastico™ 和 tan tenacità™ 进口面料来源于意大利 Carvico 品牌,有更加好的色牢度。 而纱线采用超细 Recycle 纤维与 Lycra 弹力纤维的超密织造,更好的支撑与保护肌 肉。

  而从官方淘宝店铺350左右的定价来看,比Keep自营的瑜伽服高2倍以上,略低于MAIA ACTIVE等国产瑜伽服品牌。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

  很显然,Keep想投资一个有一定品牌属性的瑜伽服品牌,以填补品类的空缺。‍‍

  但MAIA ACTIVE和粒子狂热等运动服的设计师背景创业,tan theta的内容产品背景显得依然比较互联网,电商和内容营销很可能是Keep投资团队的擅长点之一。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

  这似乎也和Keep电商部门的基因类似博鱼。Keep目前电商部门主要位于杭州,业务覆盖家用健身器械、健康食品和运动服装等等,部分产品团队则位于深圳。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

  根据Keep天猫电商平台的数据,Keep价格在100左右的瑜伽服,月销在1000件左右,远不及Keep瑜伽垫月销数十万的数据。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

  投资原高管团队创立的瑜伽服品牌,几乎相当于一个重新内部孵化瑜伽服业务。‍‍

  安踏收购国产瑜伽服品牌MAIA ACTIVE ,客观上提高了瑜伽服赛道的关注度博鱼。而近两年,新入局的国产瑜伽服品牌依然不算少。

  近日,JU Active在杭州In77开业,成为最新的切入该赛道的瑜伽服品牌。而赫基集团投资的瑜伽服品牌Groow,也在开始加速市场推广博鱼。加上Moly VIVI和VfU等有供应链和电商背景的瑜伽服品牌进入,瑜伽服赛道的竞争正在提速。‍

  当然,除了原创品牌之外,MAIA ACTIVE的成功收购之后,被认为是资本退出的不错结果。比如内衣起家的品牌内外,同样在正在加码运动条线NEIWAI ACTIVE,寻求第二增长曲线;而李宁大力发展的女子健身领域,将借助庞大的供应链能力和渠道能力,竞逐女子运动瑜伽服赛道。

  根据精练GymSquare了解,不少休闲服装品牌上市公司,也正在寻找国内外合适的品牌标的,寻求投资和并购,以拓展运动条线业务。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

  当然,瑜伽服赛道中最大的增长神话lululemon,几乎成为全球女子运动瑜伽服品牌增长的标杆。而其在中国市场依然保持超过50%的业绩增速,证明中国运动瑜伽服的市场潜力,依然等待挖掘。‍‍‍‍‍‍‍‍

  但毫无疑问,从MAIA ACTIVE的增长困境,和海外市场Outdoor Voices的大溃败,可以看出瑜伽服的品牌打造门槛,正在快速提升。

  除了产品力和渠道能力的基本功,要在众多成熟的运动品牌中间,找到忠实的拥趸,需要极强的品牌讲述和社群打造能力,而这几乎极其依赖核心创始团队的基因。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

  国产瑜伽服可能依然是条好赛道,但打造一个瑜伽服品牌和其它国产消费品牌一样,都是稀缺能力。‍‍ ‍ ‍ ‍ ‍

  港股上市的Keep博鱼,太需要在资本市场证明自己。而从上市150亿港币市值到至今的不到30亿港币,已经跌去80%,港股市场对Keep的科技健身故事,显然不够看好博鱼。

  而从安踏集团近2300亿港币的市值来看,港股对安踏矩阵的高毛利运动服市场,给了极大的鼓励。

  早些时候,lululemon前一号员工加入迪卡侬任中国区CMO,引发市场关注,证明市场 对迪卡侬品类和子品牌矩阵的拓展抱有较大关注。而从近期安踏集团发布的公司规划中,对MAIA ACTIVE所在的女子健身品类的规划上,显然战略层面很受重视。

  当近半数营收为消费品业务时,Keep已经从一家互联网科技公司,到一家消费品公司。消费品公司需要品牌,Keep的消费品业务,不一定成为瑜伽服的lululemon,但可以尝试成为投资和收购品牌的安踏集团。这需要资本实力,更需要品牌视野。

搜索