博鱼以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

　　1.主流瑜伽服品牌概览市场上有众多知名的瑜伽服品牌，例如LULULEMON、PARTICLE FEVER、MAIA ACTIVE、VFU和SKINS等。此外，国内外运动品牌如 ADIDAS、NIKE、李宁和安踏也纷纷推出了瑜伽产品系列。同时入局的还有AIMER，NEIWAI的运动产品线以及优衣库等快销品牌，也纷纷进入瑜伽以及女性运动服装市场。这些品牌和产品都需要通过精准的市场营销策略，才能获得消费者的关注和交易机会。2.印象深刻的品牌营销大家是否有印象深刻的营销活动呢？我个人印象较为深刻的是，NIKE迅速地在门店展示室内运动的画面与素材，因此取得了可观的增长。LULULEMON的社区营销以及MAIA ACTIVE的类似社区活动也颇为引人关注。其他品牌，如ADIDAS和PUMA，则设立了自家的瑜伽练习室。在LULULEMON社区取得成功后，众多品牌纷纷效仿并组建了自己的品牌社群，但除了头部品牌，似乎没有其他特别具有代表性的案例。在我加入ADIDAS时，LULULEMON尚未崛起。当时，ADIDAS的女性运动产品由Karlie Kloss和张钧甯担任代言人，销售业绩不错。尽管我们并未专注于瑜伽市场，但在过去两年，我们已经开始涉足瑜伽服装领域，主要侧重于运动休闲风格。3.线上及线下渠道体验就我个人观点来看，LULULEMON的品牌与产品定位已相当明确，借助门店大使及各级别的品牌大使，形成了独具特色的社群氛围，吸引了国内众多品牌的忠实拥趸。与此同时，迪桑特则较为注重科技面料的运用；而MAIA ACTIVE的产品款式似乎较为偏离亚洲市场需求，其科技面料的应用也相对有限，其产品配色和门店设计通常以较亮的色彩为主。在瑜伽裤的陈列方面，许多品牌纷纷效仿LULULEMON，差异化不明显博鱼。不同品牌的视觉和产品的视觉差别不大，如果是线上选购会混淆。因此要想在市场上脱颖而出，实际上还需考虑如何实现差异化。值得一提的是，VFU在颜色选择上表现得也很出色。各品牌的代表性的产品及面料（1）MAIA ACTIVE的线雕裤、云感裤、腰精裤。（2）LULULEMON的瑜伽产品，比如align。（3）用很多氨纶，有莱卡、tencel材料。4.差异化在哪里？当我们越来越关注瑜伽服应用的场景变化这个问题很有意思，瑜伽产品的特性决定它穿着是舒适的。在海外，因为相对来说比较少会有bodyshame和平权的意识形态，其实无论是明星还是素人，都会把瑜伽产品作为一个日常穿搭的部分来选择。瑜伽服在欧美已经是daily wear，但他们本身热爱运动也是真的。国内还没有形成这种意识形态，文化整体也偏保守，瑜伽产品都还在运动场所，没有走进日常，除了一线博鱼、新一线城市的部分好身材的女生，其实很少看到日常会穿。

　　1.在哪些运动的时候会穿瑜伽裤？虽然现在也有人推荐孕妇使用LULULEMON的瑜伽裤，因为其具有良好的支撑性，面料也很柔软舒适。但主要的场景还是室内运动，例如瑜伽教室、跑步、骑行和健身房。跑步作为主流运动品牌的核心场景，理论上跑步运动应穿着专门的跑步短裤，但针对一些轻量的城市跑步而言，有一定支撑强度的瑜伽裤也是一种选择。骑行裤和瑜伽裤在视觉上具有相似性，若非长距离骑行，实际上瑜伽裤也是一个不错的选择，且更美观。很多喜欢穿瑜伽裤的人不仅是出于运动需要，也很可能是出于时尚考虑。品牌方面确实在努力拓展瑜伽裤的应用场景，这也对消费者产生了一定影响，我们看到在近年来风靡的飞盘运动等更广泛的运动场景中也会有许多人穿着瑜伽裤参与其中。2.针对不同的场景，有哪些代表性产品？我注意到MAIA ACTIVE针对力量训练推出了线雕裤，这种裤子采用了具有更高压缩性的面料以提供支撑，实际上与过去的紧身裤概念更为接近。另外，在一些水上运动中也有相应的产品。当然，LULULEMON的经典款式，如Align系列，主要还是针对瑜伽场景设计的。随着室内运动人数的增加，瑜伽裤的普及实际上是由需求推动的，但关键问题在于用户习惯。

　　1.日常场景下，瑜伽裤能够满足人们的哪些需求？大家平时是否穿着瑜伽产品，或者类似鲨鱼裤的服装呢？其实在冬天，穿着这类裤子保暖也是很常见的。在2017-2018年期间，紧身裤搭配球鞋非常流行，那时瑜伽裤的概念还未形成。现在，穿着瑜伽裤搭配跑步鞋的人更多了，但潮流运动鞋的数量却减少了很多。在上海的一些核心区域，LULULEMON和ON昂跑的组合很受欢迎。目前，人们在选择日常穿搭时，主要考虑美观和舒适度，同时也适合与一起运动或与熟悉的朋友一起外出的场合。2.不同地域瑜伽产品的普及程度让我们来谈谈不同地区在瑜伽裤日常穿着上的接受程度。据我观察，在一线和新一线的核心区域会有一些人在日常生活中穿瑜伽裤。例如南北方、城市不同街区等等，像是安福路、武康路片区博鱼、新天地、淮海中路等城市区域，尤其是健身房比较集中的地区。我曾去河北参观工厂时，老板娘日常穿着LULULEMON。但在深圳和广州，穿瑜伽裤的人好像并不是很多，可能因为天气太热，包裹太紧的瑜伽裤比较不透气，所以瑜伽裤在南方可能更适合秋冬季穿着。目前，瑜伽品牌在面料方面的优势相对其他休闲服装品牌的优势是更明显的，例如防晒、透湿、防雨等等。以前瑜伽裤的廓形和版型都很单一，但我们看到现在LULULEMON、MAIA ACTIVE等品牌会在原有面料的基础上，开发出一些休闲款式。有些品牌还将瑜伽裤的裤脚设计成喇叭裤等，增加了一些其他的设计元素。然而，这些产品能否打开市场的问题关键在于人们是否会购买瑜伽品牌的休闲产品，因为我们已经有了很多选择。

　　1.存在的障碍？瑜伽裤这个品类作为日常穿着的服装品类之一，我认为在国内市场或许还需要很长时间才能真正被广泛接受，甚至可能永远不会成为大部分人日常生活中的穿着选择。然而，作为品牌从业者，我们应该持有“万事皆有解”的心态来看待问题。那么，让我们来探讨一下当前存在的障碍。首先，瑜伽裤这一品类在中国市场中主要被视为运动场景下的产品。其次，相对含蓄的中国文化可能也限制了瑜伽裤在日常生活中的普及程度。最后，瑜伽裤本身的季节性问题，更适合江浙区域的春夏季节穿着。2.根据这些问题，品牌能做什么？在产品层面，品牌可以通过提高面料的功能性、强化版型来达到修饰身型的效果，并且可以结合其他功能属性（如防水透湿、防晒等）来扩大瑜伽裤的使用场景，吸引更广泛的消费人群。此外，瑜伽品牌可以借鉴LULULEMON和MAIA ACTIVE的做法，将科技面料应用于瑜伽休闲产品，并与其他运动品牌的运动休闲产品竞争。在品牌层面，需要找到差异化的营销沟通方式，避免一味模仿LULULEMON的社群，同时也要注意性别议题的把握，避免价值观的冲突。场景拓展打细分是非常好的策略，通过深耕单个细分市场，影响其他的细分市场，从而赢得阵地。虽然瑜伽裤这一品类在中国市场的普及程度尚有限，但品牌从业者应该积极探索其潜在的增长机会，并持续探索可行性和可能性。以上的建议也许对于瑜伽类品牌和关注新兴场景的增长（比如露营、户外）的品牌有所启发。

　　一、简单聊聊瑜伽产品市场现状1.主要玩家有哪些（1）LULULEMON：标杆品牌；（2）MAIA ACTIVE、PARTICLE FEVER：新消费的瑜伽品类品牌；（3）VFU、暴走萝莉：淘品牌/kol品牌；（4）NIEK、ADIDAS、李宁、安踏等的瑜伽产品线）AIMER，NEIWAI的运动产品线.印象深刻的品牌营销（1）LULULEMON基于品牌大使的社群活动；（2）NIEK在疫情开始后的室内运动compaign；（3）MAIA ACTIVE的“38节”活动。3.线）MAIA ACTIVE线下门店的颜色相比别的品牌会比较亮，产品配色也很鲜亮。（2）LULULEMON的陈列方式被许多品牌复用，差异化不明显。（3）线上选购会混淆，不同品牌的视觉和产品的视觉差别不大。4.差异化在哪里（1）从消费者感知层面看，产品差异不大，配色和pattern图案会有区别，MAIA ACTIVE会更丰富一些。（2）品牌与目标受众的沟通效率，比如LULULEMON的社群沟通、NIEK&ADIDAS的瑜伽活动博鱼。二、场景1：室内运动1.在哪些运动的时候会穿瑜伽裤主要是室内运动会用到瑜伽裤，室外活动跑步、飞盘、骑行用的多一些，其他的比较少见。2.针对不同场景，有哪些代表性产品（1）瑜伽教室是核心场景，代表产品是LULULEMON的align、MAIA ACTIVE的云感裤；（2）力量训练，MAIA ACTIVE的线雕裤。三、场景2：日常穿搭1.日常场景下，瑜伽裤能够满足人们的哪些需求（1）对身材好的用户来说更美观；（2）对于经常去健身房的用户来说，选择瑜伽类产品是更简单高效的选择。2.不同地域，瑜伽产品的普及程度一线、新一线以及江浙沪地区是瑜伽产品的核心区域，粤港澳比较少，北方其他城市也有但比较少。四、怎样从场景1过渡到场景2？1.存在的障碍？（1）消费者习惯，瑜伽裤是运动场景的产品。（2）相对含蓄的中国文化。（3）瑜伽产品本身的季节性问题，更适合江浙区域的春夏。2.品牌能做什么？产品层面：（1）将瑜伽品牌擅长科技面料应用于瑜伽休闲产品，与其他运动品牌的运动休闲产品竞争博鱼，LULULEMON和MAIA ACTIVE都有在做。（2）瑜伽产品的优化，强化产品修饰身型的功能，使得更多的消费者能够通过瑜伽产品找到自信。（3）瑜伽产品结合其他的功能属性，比如防水透湿、防晒等，在拓场景的同时吸引更广泛的消费人群。品牌层面：（1）模仿LULULEMON的社群不可取，因为当消费者有了选择一定会选更优质的品牌和产品。最终客群可能都会走向LULULEMON。（2）品牌要找到自己差异化的营销沟通方式，性别议题是好的角度但价值观把握层面上需要特别注意。（3）场景拓展打细分是非常好的策略，通过做深单个细分市场，影响其他的细分市场，从而赢得阵地。文字整理：张怀楷文字编辑：陈畅美术编辑：李宁