博鱼随着中国经济快速发展和物质生活水平提高，以身心健康和自我学习为内容的新商业不断出现。这其中，“女人更爱花钱”——女性经济的崛起打破了过去由男性或家庭主导商业经济的格局。以体育市场为例，女性消费已成为体育健康市场中的最强增量，被视为女性经济代表的瑜伽产业，如今也已成为全球体育产业中增速最快的细分领域之一。

　　第一财经商业数据中心发布的《2018线上运动消费趋势大数据报告》显示，2016-2018年间，瑜伽是热度提升最快的女性运动方式。在某电商平台上，一款入门级瑜伽垫的销量突破了600万件，消费者绝大多数为女性用户。

　　相关数据显示，中国内地的女性经济市场规模至2019年有望达到4.5万亿元，其中瑜伽运动颇受高消费女性青睐，未来国内市场规模有望突破1000亿元。在2018年，国内影响力最大的瑜伽APP“Wake瑜伽”注册用户超过2000万，日均使用时长超30分钟。

　　这一用户数据对比美国来看，美国有超过3600万活跃瑜伽爱好者，约占美国总人口的12%，如果中国这一比例能够与美国相当，那么中国的瑜伽爱好者将至少有1亿人，这将是一个巨大的市场。

　　和不断增加的市场相比，中国瑜伽市场运营模式仍然相对落后。线下的瑜伽馆依然是瑜伽爱好者的主要学习场景，但很多瑜伽馆依然沿用类似健身房的年卡预售模式，好处是可以提前获得足够的现金流弥补前期投入，但缺点是，年卡营销过重影响用户的体验和感受。另外，练瑜伽见效速度慢，且往返瑜伽馆需要花费不少时间和精力，很少有人能坚持到最后，最终会导致客户复购率低，瑜伽馆业务疲软，影响后期现金流。

　　值得一提的是，年卡销售模不仅让用户提前支付了一笔不菲的费用，而且消费者在线下瑜伽馆不能自由选择、评价老师和评价课程——这非常不符合互联网时代的用户习惯。

　　2015年9月16日，熊明俊创办Wake瑜伽博鱼，以互联网方式提供线上瑜伽教学，把国内外专业名师课程带到线上，为用户搭建了一座涵盖丰富学习内容的“线上瑜伽馆”。目前Wake瑜伽能够为用户提供超过2500节瑜伽课程，总时长超过6万分钟，且现在每周还会有新的400分钟瑜伽课程上线。已实现iOS、安卓、电视TV和PC全端覆盖。截止到采访完，整整四年时间，平台累计注册用户已超过2500万。

　　在Wake瑜伽成立四周年之际，希鸥网&CEO网采访到了创始人熊明俊。熊明俊称，中国瑜伽行业供需双方痛点明显，行业升级迫在眉睫。具体来看，普通瑜伽教练专业能力提升渠道有限，名师获客有限，无法精细运营个人IP；瑜伽馆准入门槛低，存在管理机制混乱、专业能力不足、课程体系不完善等问题，大部分瑜伽馆受地域限制，承接学员的能力有限博鱼，服务难以到位；瑜伽资深用户难以接触到名师，习练进阶需求不被满足；瑜伽入门用户缺乏习练动力，初期练习难以坚持，同时缺乏专业指导，瑜伽课程质量参差不齐。

　　熊明俊还告诉我们，与健身需要陪伴和互相激励不同，瑜伽用户更需要独处环境，而且当用户从入门过渡到进阶后，冥想及相关理论知识是必备功课，这类内容并不依赖线下——通过线上完成闭环，门槛更低，且更易获取。

　　瑜伽流量的线上转化率确实高于健身行业，但是考虑到平台未来的ARPU值上限，互联网瑜伽品牌终究要拥抱线下，为用户提供更高客单价的产品及服务。无论是健身平台还是瑜伽平台，线上流量与线下场景的融合依然会是未来的核心命题。对此，熊明俊认为，瑜伽的线下业态会是线上的补充，Wake 会坚持在线上做瑜伽内容的知识付费并提升用户从获取、留存到转化的比例，未来，Wake瑜伽在线下的变现盈利更多是通过赋能给合作加盟的瑜伽馆来完成。

　　同时，Wake瑜伽将通过新的互联网营销方式来获客，那就是把大量KOC用户转化为Wake的合作伙伴，变为分享达人，分享Wake各平台上的线上教学内容，并实现客户购买。目前瑜伽培训市场上以这种方式开拓新客户的公司不多见，主要因为操作门槛很高，既需要大量KOC用户，又要让他们对公司整体品牌、服务和价值有高认可度。Wake瑜伽基于优质线上内容深耕多年，积累了上述资源和影响力。

　　“瑜伽+互联网”模式让Wake迅速得到了资本的认可。早在2015年9月，熊明俊成功地获得了来自移动互联网健身项目“健身”的400万元天使投资，熊明俊利用绝大部分投资和体育人脉资源全力打造Wake课程。2016年，已拥有海量专业线上瑜伽视频课程的Wake连续获得了2轮融资，分别是华创资本和华映资本。2017年，老牌投资机构东方富海入资1500万完成A轮融资，发展迅速。2018年5月，Wake又宣布获得千万级人民币B轮融资，投资方为上市公司三七互娱。2019年9月16日，Wake瑜伽迎来了自己四周岁生日。

　　希鸥网：9月16号是公司成立四周年的日子，请您分享一下这几年公司的发展情况

　　熊明俊：早在2015年我们创办Wake瑜伽，这时是起步阶段，希望通过标准化的服务方式来输出瑜伽课程，希望用户可以利用碎片化时间完成瑜伽学习并成为一种习惯。我们的模式是将课程放在互联网上，打造一个线上瑜伽馆。

　　在第一个一年半时间，我们没有考虑做营收，主要是打磨产品、开发课程，把我们的内容放在更多平台上。国内首家瑜伽垂直类直播频道上线，全球首套视频版瑜伽体式库正式上线。投资人对Wake的发展理念和前景非常认可，我们获得了两轮融资。

　　第二个一年半时间，从2017年到2018年年中，我们主要思考盈利模式，开始发力做营收、做变现。保持线上内容开发，尝试过做线下瑜伽馆，后来不断调整，最终还是以知识付费和内容付费为公司主要业务核心，all in线上，通过不断摸索，把注册用户变成付费用户。

　　概括来说，就是不断迭代产品、丰富内容、摸索盈利模式。我们的内容，不管是数量还是质量，在整个市场上都远远领先同行。在这一年半时间里，我们又完成了两轮融资。

　　最近一年时间，资本没有像早期那么活跃，真正考验项目本身的盈利“造血”能力。在这个阶段，我们还是尝试很多新的盈利模式。方向目标是一样的，只是过程中不断调整和优化。在深圳建立了新团队，目前北京和深圳同时在做，目标实现营收多元化。

　　熊明俊：第一，产品渠道多元化。我们的产品载体有基于手机App的，有基于PC网站端，有基于电视大屏端，在手机、电脑、电视上都可以找到我们Wake的应用，找到我们的产品，方便用户在各种场景学习瑜伽。

　　第二，内容多元化。我们已经开发了2500多节累计数7万分钟时长的专业体系瑜伽课程，且每周都会有400分钟新课程上线。我们的内容覆盖了所有瑜伽学习过程中的的需求和痛点，从15岁到60岁，从头到脚的用户需求，通过我们的课程，按照计划解决痛点，满足瑜伽爱好者的专业线上学习和辅导。从产品和内容上，不断做了很多迭代和打磨。

　　第三，营销模式多元化。从早期的互联网流量思维到社群模式再到私域流量开发博鱼， Wake瑜伽把大量KOC用户转化为Wake的合作伙伴，变为分享达人，变为我们的加盟团队，分享Wake各平台上的线上教学内容，并实现客户购买。目前瑜伽培训市场上以这种方式开拓新客户的公司不多见，主要因为操作门槛很高，既需要大量KOC用户，又要让他们对公司整体品牌、服务和价值有高认可度。Wake瑜伽基于优质线上内容深耕多年，积累了上述资源和影响力。

　　希鸥网：Wake瑜伽获得了数次融资，估值数亿，您觉得受到投资人青睐的原因有哪些？

　　熊明俊：早期投资人做投资判断还是看创始人和团队，创业之前我有超过十年互联网公司的管理从业经验，在体育和文化方面有一些自己的影响力。

　　后期融资，是公司综合能力的体现，体现在产品模式和内容以及营收数据上。从外部市场看，瑜伽本身也是中国新健康的通口，在健康领域，瑜伽是一个很受欢迎的运动品类。我们通过互联网模式扩大了用户规模和价值。加上5G时代，我们是一个视频为主的教学项目，也是一个巨大的风口。

　　熊明俊：Wake专注线上瑜伽学习这件事情，网罗了两三千万用户，在目前中国瑜伽市场上博鱼，不管是用户规模还是产品内容或者品牌美誉度，都已经成为行业头部公司。未来将基于品牌做一系列衍生品，构建课程内容+品牌商品的服务模式，比如训练用品、服装等，Wake代表了一种生活方式，是一种信仰的传递。未来随时科技创新，随着物联网时代到来，我们也不仅限于app或者视频教学，用户将在各个场景看到我们的品牌。一个公司要做大，需要为社会提供需要的价值。

　　希鸥网：请您给在路上的创业者分享一些经验，创业成功需要怎样的态度和品质？

　　熊明俊：第一，创业九死一生。刚开始创业，每个CEO都会觉得我现在有一家公司了，可以做自己喜欢的事情，可以通过自己的操盘实现梦想。但想要成功是非常不容易的，过程中会遇到无数困难，媒体报道99%的创业公司都活不过三年，这个数据是非常真实的。

　　唐僧取经经过九九八十一难，没有一个创业者是能够逃掉的，最终的创业成功也好，阶段胜利也好，都是经过层层扒皮，解决了很多问题和困难，都是需要付出无数的艰辛。但很多人只看到了创业者的光环和美誉度，其实背后的磨难只有他们自己知道。

　　第二，持续保持激情。创业考验创业者解决问题的能力，考验对市场判断的能力，考验产品研发能力，同时还要考虑竞争对手，要建设稳定的有战斗力的团队，是多个维度的综合考量。对创业者来说，心智、胸怀、耐力、抗压能力，都是在过程中咬牙坚持，需要足够的智慧和足够的体力。很多人扛不住了就退出了，身体太疲劳了，精神也扛不住。对创业者各方面各维度的考验和打磨，总之需要超过常人的各种付出。

　　第三，我们一直在路上。不能为了创业而创业，也不要草率创业，如果有更好的工作环境和工作机会，其实我不建议创业。创业是特定时代的产物，但现在模式创新已经没有太大可能出现了。目前来看，基于高科技的创业会有优势，也就是科学家创业，纯模式创新基本没有机会了。Wake创业四年，到现在我们仍然保持高度紧张和高度工作量，我们对未来的初心和愿景没有改变过，对Wake来说，我们现在还是处在前进的路上，要时刻保持危机感，要保持拼搏竞争的品质。

　　第四，Wake四年的时间里，唯一不变的商业模式，就是“利他”博鱼。我希望这个模式，可以让更多创业者受益，相信善良的力量，相信正直的力量。谢谢大家对Wake四岁生日的祝福，我会继续带领Wake，勇往直前，做功德社会的健康企业。

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