博鱼 瑜伽服：瑜伽服类目线上销售以套装为主，而且套装客单价高，可以有效提 升销售额，其中偏运动款销售量较大；做为专业的瑜伽品牌，专业瑜伽服是 必不可少的产品，产品需区别大部分产品，主打个性、优雅品质；其他单件 产品，由于销售量较小博鱼，前期暂不考虑，后期可根据顾客需求逐渐增加。前 期建议上架8-10个SKU。

　　高端橡胶瑜伽垫30天天 猫销量前5名，销量总计 3812笔，销售额约106万

　　从以上几种瑜伽垫销售量及销售额看来，目前销量最高的还是低端NBR材质瑜伽垫，其中奥义、派 普、中欧客单价均为23.9元，青鸟客单价58元，弥雅客单价68元，由于悠季瑜伽产品定位为中高 端用户，所以我们的竞品为青鸟和弥雅等品牌，产品的定价58-68之间；TPE瑜伽垫做为中端产品单 价适中，有一定的利润空间，产品定价158-198为宜；橡胶瑜伽垫为高端用户购买，单价高、不易 损坏、使用周期较长，产品定价在398-800。 总结：天猫、京东等平台用户由于初学者较多，更适合中低端产品打造爆款；微信商城用户多数有 一定瑜伽基础，可主推中高端产品；会所、学院等平台展示全系列产品，一方面用于品牌产品展示、 另一方面也可直接产生销售。

　　运动款瑜伽服30天天猫 销量前5名博鱼，销量总计 6.8万笔，销售额约642 万

　　从以上瑜伽服的情况来看，运动款瑜伽服占瑜伽服销量的很大比重，其价格从79-128元不等；专业 瑜伽服价格从128-328元不等；悠季瑜伽产品定位中高端客户群，款式方面运动款瑜伽服可参考优 卡莲，定价398-1000元，专业瑜伽服可参考哈他，定价268-798元。

　　奥义旗舰店预估月销500万 爆款月销15万笔 客单价23.9元

　　从以上天猫瑜伽产品店铺看来，目前辅具类销量已瑜伽垫和瑜伽球为主，其中瑜伽垫以低端NBR材质为主， 销量和销售额也占了瑜伽类目的较大比重，下面会对瑜伽垫和瑜伽球做具体分析。

　　百思绒旗舰店预估月销210万 爆款月销1.7万笔 客单价89元

　　根据线上和线下的竞品分析对比，线下品牌产品价位比线上品牌高出不少，悠季瑜伽产品将做为线上（天猫、 京东博鱼、微商城）和线下（学院、会所）进行同步销售，定价需相同，但产品可做适当调整，下面会根据产品 结构进行初步的产品线制定和价格体系制定。

　　 目前天猫及京东平台充斥着各种低价瑜伽品牌，作为国内瑜伽品牌领导者，悠季瑜伽产品 应定为高中端用户，以现有的品牌在行业内影响力来带动瑜伽产品的销售。

　　 目前可分为线上和线下两大销售渠道，线上主要以天猫、京东、微信为主，线下可在公司 瑜伽会所、学院铺设产品，进行销售。

　　 天猫、京东作为目前线上最大的第三方品台，需在2个平台开设店铺进行产品销售及宣传， 做为平台的新生品牌，前期需投入一定推广费用，积累品牌人气。

　　 微信平台通过与公众号打通，形成对粉丝的直接销售，定期的进行活动促销，增加粉丝粘 性。

　　瑜伽服的情况同瑜伽垫类似，天猫、京东低价格产品销量较高，高中端价格产品较低，但也有部分品牌产 品有其相对的爆款博鱼，在下面会对瑜伽服做具体的分析。

　　 瑜伽垫：瑜伽垫做为瑜伽产品销量最大的产品，根据上面的竞品分析，可销 售NBR博鱼、TPE及橡胶瑜伽垫，产品根据不同厚度，颜色，图案区分，前期建 议上架5-8个SKU。下面对NBR、TPE及橡胶垫做具体分析：

　　NBR瑜伽垫30天天猫销 量前5名，销量总计47.6 万笔，销售额约1522万