博鱼引言：花无百日红，中产三件套Ralph Lauren拉夫劳伦、始祖鸟、Lululemon，已经开始进入“价格战、降价潮”了？真相是“割”不动中产了博鱼。

　　也许就是昔日被称为“中产”，在房价最高点的时候，以不低的贷款利率，大胆拿下一套一二线城市大平层的人群，有点闲钱还会投资各种理财基金。

　　这部分人工作体面，年薪百万起但能周转的现金流有限，以上不足比下有余，但生活的压力并不小。

　　一旦失业，房地产下行以及部分理财平台暴雷，那么，所有超支消费的账单就会砸过来，今天吃了明天的饭，今天撑饱，明天只能饿着。

　　所以，要维持住体面，一定是开源节流，消费降级也成了他们没有办法中的办法。

　　拉夫劳伦可以说是“老钱风”的经典代表，中产衣柜必备款，尤其是一些经典单品，让国内中产抢着买单。

　　毕竟博鱼，新中产跟老钱还是有区别，新中产很喜欢老钱身上那种卡里有余额的“松弛感”，所以老钱的吃喝住行，只要是中产可以消费的起，那么就要跟着一起“模仿”。

　　所以，普通人在跟着中产消费，中产又在向往老钱的生活，这又是一条“鄙视链”。

　　由于前几年疫情的影响，国内拉夫劳伦的门店关了不少，中国市场也被转化为直营，为了冲业绩，拉夫劳伦甚至推出了低端便宜的子品牌。

　　这一下子就拉低了品牌本来的档次，一些真老钱顾客下手要考虑了，他们最怕手上买的东西掉价了，不管是衣服鞋子还是包包，高端品牌只要下沉了，就意味着将要失去高净值客户了。

　　如，LV、香奈儿、爱马仕、GUCCI等高奢，他们的营销则是不断抬高价格去迎合市场，毕竟永远都有有钱人，但最近涨价也没人排队了，大家都麻了。

　　这也就算了，山寨货也冒出来，市面上除了logo不一样，其他可以说一模一样，不是拉夫劳伦买不起，而是平替更有性价比。

　　根据拉夫劳伦日前公布2024财年财报数据分析得出，截至2024年3月30日，营收为66.31亿美元（折合人民币约480亿元），同比微增2.9%。

　　其中，亚洲市场业绩比较乐观，营收为15.66亿美元，同比增长10%，尤其是中国市场，同比增长30%；欧洲市场营收为19.68亿美元，同比微增7%。

　　但是，其他国家以及地区就没那么幸运了！北美市场营收为29.5亿美元，同比下跌2.3%，其他市场营收仅为1.46亿美元，同比减少了6.9亿美元。

　　从“北面”到“鸟中贵族”始祖鸟再到“拉夫劳伦”，新中产的衣柜里没有什么衣服是永垂不朽，被新中产选上，是品牌突然成为“暴发户”的开始，也是品牌过山车式跌落的开始。

　　今年年初，始祖鸟上的龙年限定款冲锋衣，本来售价8200元，竟然一件难求，二手市场价格还被爆炒至12000元一件。

　　一边是理性的消费者吐槽这不妥妥的智商税，一边则是中产男士毫不手软，依旧疯狂抢购！

　　不过也有网友说，中年大叔如果不抽烟不喝酒不运动不钓鱼，确实没有花钱的地方博鱼，钱总要有个出口。

　　2024年2月，安踏早年收购的亚玛芬Amer Sports在纽交所IPO上市。

　　始祖鸟和萨洛蒙都是亚玛芬旗下品牌，你可以怀疑始祖鸟的价格，但你不能怀疑安踏的收购以及营销能力。

　　可以说，安踏也有斐乐的经验，所以这些亏损的品牌到安踏手里就是“变废为宝”，价格蹭蹭上涨。

　　始祖鸟是轻奢定位，一般男装的零售价格从800元到22000元间不等，女装的零售价格从800元到10000元间不等，男鞋零售价从1500元到9000元间不等。

　　但根据Amer Sports（亚玛芬）发布的招股书显示，2023年前三季度始祖鸟营收为5.7亿美元，同比下滑39.51%。

　　究其原因是国内再火爆也难补国外的冷清窟窿，国内“一鸟难求”，国外有货还经常打折。

　　毫不夸张，本来国内衣服出口到国外，然后又被代购们带回家了，这属于是出国旅游了一下有回到国内中产的衣橱。

　　昔日硅谷、华尔街精英们都爱穿始祖鸟，甚至连Lululemon的创始人也“间接”为始祖鸟代言，还有LV前创意总监，把始祖鸟也设计出3%”，让始祖鸟开始在国外时尚圈爆火。

　　现在很多人是为了买鸟而买，根本不考虑适用性，穿着不舒服，上班族买这就是智商税，也不保暖，说白了它就是一件雨衣，但是有几个人会用它来当雨衣用呢？

　　始祖鸟是有一点科技含量在衣服里的，只是这个价格是不是一分科技一分价呢？不止是始祖鸟，真正玩户外的，就只要耐磨、遮风挡雨、保暖就够了！

　　所以始祖鸟只要一直循序渐进的保持着“贵”就好，哪怕国外市场不给力，始祖鸟在国内市场的业绩，暂时还是安踏的“顶梁柱”。

　　现在的中产，大多数人对动辄几千甚至上万的产品，以前可能眼睛都不眨一下就买，现在下手都要斟酌一下，但在中产以上的高净值群体，依旧还是没把几千上万的商品当回事。

　　对比始祖鸟，lululemon就没那么幸运了！同样打着科技的口号“收割”中产女性的瑜伽裤，现在再以科技为卖点，已经不稀缺了。

　　之前喜欢买Lululemon瑜伽裤的小资女性，毋庸置疑确实穿着舒服，所以露家的瑜伽裤就是要比市面上贵三倍，而且一条都不能打折，这也是Lululemon创始人Wilson的初衷。

　　在一二线城市的瑜伽房里，暗藏着一条“瑜伽服鄙视链”，因为有人穿正版，所以山寨版一眼就能看出来。

　　在中产女性的瑜伽服消费观里，拍榜一的势必是lululemon，有一些小众品牌像MAIA ACTIVE、Particle Fever粒子狂热可以仅次于lululemon，再往后面才是耐克、迪卡侬、安德玛等。

　　然而，lululemon现在的“瑜伽霸主”地位不稳，Alo Yoga从半路杀出来，来势汹汹抢占lululemon在瑜伽服市场。

　　MAIA ACTIVE有红杉资本、华人文化等投资方；粒子狂热有高瓴创投等投资方，MOLY VIVI魔力薇薇有经纬中国独家投资；Vuori有软银投资，瑜伽服这条赛道，新旧势力品牌太卷了！

　　总之，资本逐利，新势力品牌也确实是顺摸着lululemon的藤蔓崛起的，有大额融资，就能开店，开的店不能说一模一样，只能说好像，搞不好消费者都有点“店盲”了。

　　根据国信证券发布的《锦纶行业专题》报告显示，lululemon的布料有48%的供应来自中国台湾，内地供应商仅占据19%。

　　而且，一条瑜伽裤作成分对比，以“尼龙66”和“尼龙6”为原材料，前者出厂价是97元，后者出厂价是54元。

　　对比同行，lululemon的原材料确实高价，但看看lululemon的零售价，因为品牌溢价，可以卖到数百上千元，甚至可以说有点暴利了。

　　而现在随着乙二腈技术的突破，原材料已经开始降价，连带着面料价格也降价，品牌的服饰成本也下降。

　　《锦纶行业专题》预测，从2022年开始三年内，国产“尼龙66”所制成的服饰的需求量会增加3.6倍，而其零售额也将从目前的237亿元跃升至812亿元。

　　这么宏大的规模，光靠一个“lululemon”品牌做不到。Lululemon自己也有所察觉了吧，所以重心也不在瑜伽裤上了，开始转移其他场景产品。

　　女性跑鞋、男装、个护等其实是已经有点饱和的市场，可能瑜伽裤是老露家的强项，但这些新产品就未必了，不说耐克、阿迪，就说安踏，随便哪个拎出来都可以狂甩lululemon（瑜伽系除外）一条街。

　　从2024年年初开始，多款瑜伽裤产品的零售价下调在400元至500元区间，甚至还有很多款特价产品，折扣接近“腰斩”，也就是5折都有。

　　根据lululemon2024年一季度财报数据分析得出，营收为22亿美元，同比增长10%，净利润为3.12亿美元。

　　看起来是增长，但本财季的10%低于上一季度的13%也就算了，还小于去年同期的22%，增速已经在降速了。

　　理性消费，树立正确的消费观博鱼，有钱就买贵的博鱼，没钱就买便宜的，如果只是单纯运动穿，很多国货品牌都很好。

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